前言

国外售电市场现状

    国外售电公司发展模式较成熟，不同国家售电主体类型不尽相同，主要存在发输配售一体化、配售一体化、发售一体化及独立售电公司四类市场主体。

主要业务：

1. 购售电交易为核心业务，售电公司可通过与发电企业和售电企业进行市场交易获得差价收入；
2. 向用户提供增值服务，如优化购电、节能管理与服务、电力运行维护、应急抢修、电力设备维护、电能质量保障、合同能源管理等；
3. 部分售电公司可从事抄表、表计维护、计费和收费、信息服务等相关电力营销业务。
 
 

国内售电市场的前景分析

广东省售电市场现状

    广东电力交易中心日前发布了《关于公示深圳市展诚售电有限公司等2家售电公司退出电力市场的通知》，通知中称，收到两家售电公司退出电力市场的自愿退出申请，公示期为2018年5月11日至5月24日。这也是广东首例售电公司退出事件。


 


    作为第一批列入全国售电侧改革试点的省份，广东引领了全国的电力改革，吸引了众多行业内人士的目光，售电市场活跃。然而进入2018年，广东的售电市场出现了疲软回落现象，1月有35家售电公司出现亏损，2月，售电公司大范围亏损，净亏达到3600万元，之后几个月虽有所好转，但依旧是收利甚微。
 
 

    售电公司的收益锐减或为主因。造成售电公司亏损的因素有很多，但主要因素来自于两方面，偏差考核和月度竞价价差，有售电公司曾表示，电力交易合同执行的偏差考核风险给售电公司造成了严重的困扰。2017年，广东电力市场售电公司获利也随之月竞起伏而大起大落，出清价差最低11月(37厘/千瓦时)，售电公司有0.72亿元纯收益。
广东2018年的电力市场交易规模约1500千瓦时-1600亿千瓦时。未来的电力市场，用户准入门槛继续降低、市场用户增加、市场继续扩容，对售电公司的门槛要求更高、专业性要求更多、抗风险能力更强。售电公司不再依靠价差获取利润，需要更多的依靠增值服务来获得用户和利润。

国内售电创新业务模式

现状分析

独立售电公司的出路

业务模式开展的难点

独立售电公司的出路

独立售电公司该怎么做？

答案只有一个：合作共赢！

作为电能服务商，我们为售电公司带来什么？

目前电力交易的基本形式

电能服务商与独立售电公司初步合作的业务模式

    企业的电能管理系统，不由企业投资，由售电公司或电能服务商来投资建设。投资建设的成本从售电业务交易差价中收回，相当于企业不增加任何成本，实现企业电能管理系统的改造，可以对厂区所有的用电设备生产流程进行优化管理，保证企业用电质量，节约企业用电成本。售电公司和电能服务商可以为企业提供持续的售电、用电、节电及电力运维服务。最终实现三个方面的合作共赢。具体的操作模式可以参考一下三种：

模式一：
    售电公司投资，电能服务公司为企业安装电能管理系统。售电公司收取两到三年的电费差价收回前提投资成本。

模式二：
    电能服务公司与售电公司共同投资，为企业安装电能管理系统。电能服务公司与售电公司签订合同，从企业3年参与电力市场交易的差价收回成本。

模式三：
    电能服务公司投资，售电公司参与，为企业安装电能管理系统。电能服务公司从企业三年内参与电力市场交易的差价中收回成本。
 
    康派智能是一家专业从事电能管理软硬件服务的生产服务商，从电能监测终端到系统软件开发都有大量的研发人员为产品提供源源不断的后备力量。我们愿与同道者合作，共同搭建售电、配电、运检一体化的价值创造链条，帮助企业实现有监管的电力托管服务。